2024年注会《公司战略与风险管理》基础考点：总体战略的主要类型-亚博im电竞
来源：牛账网 作者：艾伦 阅读人数：11125 时间：2024-07-04
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2024年注会《公司战略与风险管理》基础考点：
【基础考点14】总体战略的主要类型
1.发展战略
(1) 一体化战略。
| 具体战略 | 简要说明 | 适用条件 | |
一 体 化 战 略 | 纵向 一体化 战略 | 优点：企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场 上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。 缺点：会增加企业的内部管理成本。 【主要风险】 ① 不熟悉新业务领域所带来的风险； ② 纵向一体化，尤其是后向一体化， 一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。 | |
前向 一体化 战略 | 主要适用条件： (1)企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要； (2)企业所在产业的增长潜力较大； (3)企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等 ； (4)销售环节的利润率较高。 | ||
后向 一体化 战略 | 主要适用条件： (1)企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求； (2)供应商数量较少而需求方竞争者众多； (3)企业所在产业的增长潜力较大； (4)企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等 ； (5)供应环节的利润率较高 ； (6)企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。 | ||
横向 一体化 战略 | 企业采用横向一体化战略的主要目的是实现规模经济以获取竞争优势。 主要适用条件 (1)企业所在产业竞争较为激烈； (2)企业所在产业的规模经济较为显著; (3)企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能多在局部地区获得一定的垄断地位； (4)企业所在产业的增长潜力较大； (5)企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等 | ||
(2)密集型战略。
市场渗透战略 ——现有产品 和现有市场 | 强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。 |
【适用条件】 ① 当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达到目标。相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多； ② 如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业就必须采取市场渗透战略； ③ 如果其他企业由于各种原因离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功； ④ 企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么实施市场渗透战略是比较容易的； ⑤ 当市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用 | |
市场开发战略 ——现有产品 和新市场 | 【原因】 ① 企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场； ② 市场开发往往与产品改进结合在一起 ③ 现有市场或细分市场已经饱和，企业只能去寻找新的市场 【适用条件】 ①存在未开发或未饱和的市场 ②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道； ③企业在现有经营领域十分成功； ④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源； ⑤企业存在过剩的生产能力； ⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业 |
产品开发战略 ——新产品 和现有市场 | 【原因】 ① 充分利用企业对市场的了解 ② 保持相对于竞争对手的领先地位； ③ 从现有产品组合的不足中寻求新的机会； ④ 使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位 【适用条件】 ① 企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度； ② 企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业； ③ 企业所在产业正处于高速增长阶段 ④ 企业具有较强的研究和开发能力； ⑤ 主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品 |
(3)多元化战略。
采用多元化战略的三大原因。
① 在现有产品或市场中持续经营不能达到目标。
② 企业由于以前在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。
③ 与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。多元化战略的两种类型。
战略类型 | 适用条件 |
相关多元化战略 (同心多元化 ) | 企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降 |
非相关多元化战略 (离心多元化) | 企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场 |
【多元化战略优点】
① 分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场可能为企业提供保护。
② 能更容易地从资本市场中获得融资。
③ 当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。
④ 利用未被充分利用的资源。
⑤ 运用盈余资金。
⑥ 获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损。
⑦ 运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。
【多元化战略风险】
① 来自原有经营产业的风险。
② 市场整体风险。
③ 产业进入风险。
④ 产业退出风险。
⑤ 内部经营整合风险。
2.稳定战略
含义 | 又称为维持战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略 |
适用 情况 | 适用于对战略期环境的预测变化不大，而在前期经营相当成功的企业 |
优点 | ① 可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源 ② 避免开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险； ③ 避免资源重新配置和组合的成本； ④ 防止由于发展过快、过急造成的失衡状态 |
风险 | 一旦企业外部环境发生较大变动，企业战略目标、外部环境、企业实力三者之间就会失去平衡，使企业陷入困境。稳定战略还容易使企业减弱风险意识甚至会形成惧怕风险、回避风险的亚博88app的文化，降低企业对风险的敏感性和适应性 |
3.收缩战略
含义 | 也称为撤退战略，指企业从目前的经营领域和基础上收缩，在一定时期内缩小原有经营范围和规模的一种战略。 | |
原因 | (1)主动原因——满足企业战略重组的需要。 (2)被动原因。 ① 外部环境原因。如宏观经济形势、产业周期、技术、政策、社会价值观或 时尚等方面发生重大变化，以及市场达到饱和、竞争行为加剧或改变等，导致企业赖以生存的外部环境恶化甚至出现危机。 ② 内部环境原因。由于内部经营机制不顺、决策失误、管理不善等原因，企业或企业某项业务陷入困境，失去竞争优势，不得不采用收缩战略。 | |
方式 |
【紧缩与集中战略】: 往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施阻止利润下滑 | 机制变革：调整管理层领导机构；制定新的政策和建立新的管理控制系统，以及改善激励机制与约束机制等 |
财政和财务战略：建立有效的财务控制系统，严格控制现金流量；债务重组；债转股等 | ||
削减成本战略：削减人工成本、材料成本、管理费用；削减 资产，如内部放弃或改租、售后回租等；缩小分部和职能部门的规模 | ||
【转向战略】: 涉及企业的经营方向或经营策略的改变 | 重新定位或调整现有的产品和服务 | |
| 调整营销策略 | ||
【放弃战略】: 将企业的一个或若干个部门出售、转让或停止经营
| 特许经营；分包；卖断；管理层杠杆收购；拆产为股/分拆 | |
| 采用 收缩 战略 的困 难 | 退出障碍 | ① 固定资产的专用性程度 。 ② 退出成本(包括劳工协议、重新安置的成本、备件维修能力等)。 ③ 内部战略联系(企业内某经营单位与企业其他经营单位在 市场形象、市场营销能力、利用金融市场及设施共享等方面的内部相互联系)。 ④ 感情障碍 。 ⑤ 政府与社会约束(政府出面反对或劝阻) |
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